De Duitse online retailmarkt gaat een periode van hernieuwde kracht en transformatie in voor 2025-2026. Na enkele jaren van langzamere groei laten recente rapporten zien dat de online verkoop steeg naar ongeveer €88,8 miljard in 2024, een stijging van 3,8% ten opzichte van 2023. De groei zal naar verwachting doorzetten in 2025, met een geschatte omzet van ongeveer €92,4 miljard. Deze dynamiek wordt grotendeels gedreven door één belangrijke kracht: marktplaatsen.

Marktplaatsen genereren nu meer dan de helft van de Duitse e-commerce omzet

In 2024 genereerden online marktplaatsen een geschatte omzet van €44 miljard, goed voor meer dan 55% van de totale digitale goederenmarkt. Dit is een merkbare stijging ten opzichte van voorgaande jaren en benadrukt de verschuiving in het koopgedrag van consumenten.

Waarom vroege adoptie belangrijk is

Voor verkopers betekent deze trend een grote kans – maar alleen als ze nu handelen. Naarmate meer gevestigde merken en retailers zich richten op marktplaatsen, zal de concurrentie onvermijdelijk toenemen. Verkopers die vroeg instappen op opkomende marktplaatsen profiteren van:

• Minder concurrentie, wat zorgt voor betere zichtbaarheid en meer kans om uitgelicht te worden
• Ruimte om een merkpresentie op te bouwen voordat platforms het verkopersbeleid of de prijzen aanscherpen
• Toegang tot nieuwe groeikansen in ontwikkelende markten en onderbenutte sectoren

Kortom, je merk positioneren op Duitslands snelst groeiende marktplaatsen in 2026 is niet alleen slim – het is essentieel.

Wat definieert een “opkomende” marktplaats in 2026?

Niet elke marktplaats wordt als “opkomend” beschouwd, en niet alle zijn geschikt voor elke verkoper. Maar bepaalde kenmerken kunnen helpen identificeren welke platforms klaar zijn voor groei en succes. Dit zijn de kenmerken van een “opkomende” marktplaats en hoe verkopers de juiste kunnen herkennen.

Belangrijke kenmerken van opkomende marktplaatsen

• Snelle groei in verkeer, gebruikers of totale verkoop
• Uitbreiding naar nieuwe categorieën of regio’s, die verkopers toegang bieden tot nieuw publiek
• Grensoverschrijdende gereedheid, met meertalige ondersteuning en verzendinfrastructuur
• Mobile-first bruikbaarheid, voor betere gebruikerservaring voor de groeiende smartphone-shoppers
• Niche specialisatie, met gerichte ervaringen voor shoppers in mode, tech, lifestyle of duurzame producten

Waarom vroege verkopers profiteren

• Betere onboarding ondersteuning en minder concurrentie tussen verkopers
• Vroege blootstelling aan platformpubliek met beperkte verzadiging
• Hoger winstpotentieel terwijl CPC’s en verkoperskosten nog laag zijn
• Flexibiliteit om campagnes te testen en strategie te verfijnen voordat regels strenger worden

Het vroeg kiezen van het juiste platform geeft merken tijd om hun listing-strategie, logistiek en marketingtactieken te perfectioneren voordat de concurrentie toeneemt.

Belangrijke trends die de groei van marktplaatsen in Duitsland stimuleren

Om te begrijpen waar e-commerce in Duitsland naartoe gaat, is het essentieel om te kijken naar de bredere trends die het gedrag van zowel consumenten als platforms vormgeven. Deze patronen bieden belangrijke inzichten in waarom bepaalde marktplaatsen nu opkomen.

Consumentenvertrouwen verschuift naar platforms

Duitse consumenten van vandaag tonen een sterke voorkeur voor winkelen via marktplaatsen boven individuele online winkels. Dat komt omdat marktplaatsen meestal bieden:

• Een breder productaanbod
• Transparante vergelijkingstools voor prijs en kenmerken
• Betrouwbaardere bezorg- en retourvoorwaarden
• Sterkere merkreputatie en ingebouwd vertrouwen

Verkopers die op vertrouwde marktplaatsen verkopen, profiteren direct van dit consumentenvertrouwen – waardoor het makkelijker wordt om zaken te doen, zelfs zonder uitgebreide merkbekendheid.

Kaufland breidt agressief uit in europa

Kaufland is uitgegroeid tot een van de meest dynamische marktplaatsmerken, met snelle groei buiten Duitsland in Oostenrijk, Polen, Tsjechië, en meest recent in Frankrijk en Italië. Het platform neemt duizenden verkopers aan in elke nieuwe regio en biedt retailers een geïntegreerde manier om via één interface toegang te krijgen tot meerdere markten.

Dit soort uitbreiding is een belangrijk signaal voor verkopers: deel uitmaken van een platform dat internationaal schaalt betekent toegang tot een breder klantenbestand en gedeelde marketingdynamiek.

Mode en lifestyle consolidatie versnelt

Zalando’s overname van About You vertegenwoordigt een belangrijke consolidatiebeweging in de mode e-commerce ruimte. Beide merken waren al belangrijke spelers in Europa, en hun combinatie belooft nog groter bereik, logistieke kracht en categoriespecialisatie.

Mode- en lifestyle-marktplaatsen zijn vooral aantrekkelijk in Duitsland, waar consumenten waarde hechten aan productkwaliteit, stijl en service. Opkomende of hervormde platforms in deze verticaal zullen waarschijnlijk snel groeien, vooral onder jongere demografieën en mobile-first gebruikers.

Mobiel winkelen stimuleert het succes van verticaal gerichte marktplaatsen

Met meer dan 60% van alle e-commerce aankopen die nu op mobiele apparaten worden gedaan in Duitsland, winnen marktplaatsen die snel ladende apps, intuïtieve navigatie en gestroomlijnde checkout-processen bieden aan gebruikersloyaliteit.

Bovendien winnen marktplaatsen die zich specialiseren in bepaalde verticalen – zoals beauty, elektronica of huishoudelijke artikelen – consumenten voor zich met meer op maat gemaakte ervaringen en gecureerde assortimenten. Verkopers die in deze verticalen opereren profiteren van betere productontdekking en verhoogde conversiepercentages.

Google CSS en affiliate integraties vergroten zichtbaarheid

Steeds meer marktplaatsen gebruiken nu Google’s Comparison Shopping Service (CSS) structuur om high-impact advertenties te draaien zonder direct te concurreren met de campagnes van verkopers zelf. Dit stelt platforms in staat om verkoperslistings uit te breiden naar Google Shopping resultaten tegen lagere CPC’s, terwijl de zichtbaarheid op de marktplaats zelf behouden blijft.

Parallel hieraan blijven affiliate netwerken en prijsvergelijkingssites krachtige acquisitiekanalen. Opkomende marktplaatsen die al goed geïntegreerd zijn met deze systemen kunnen verkopers helpen hun zichtbaarheid over meerdere aanraakpunten met kopers te versnellen.

Welke van koongo’s ondersteunde kanalen lijken “opkomende” winnaars voor 2026

In 2026 rijpt de Duitse marktplaatsscene snel – maar niet alle groei vindt plaats op de gebruikelijke plekken. Naast Amazon en eBay wint een nieuwe golf van kansrijke, verkopersvriendelijke platforms aan tractie. Bij Koongo hebben we gekeken welke kanalen voorop lopen – en belangrijker nog, welke jouw aandacht als handelaar vandaag waard zijn.

Laten we kijken naar de belangrijkste opkomende marktplaatskanalen die al door Koongo worden ondersteund en ontdekken waarom ze een strategische plek in je multichannel setup verdienen.

Kaufland: de marktplaats met momentum

Kaufland is snel uitgegroeid tot een van de sterkste opkomende spelers in het Duitse en bredere Europese e-commerce landschap. Oorspronkelijk bekend als een lokale retailgigant, heeft het zich getransformeerd tot een volwaardige online marktplaats die duizenden verkopers verbindt met miljoenen klanten.

Wat drijft deze groei? Ten eerste heeft de uitbreiding buiten Duitsland naar landen als Polen, Tsjechië en Oostenrijk nieuw grensoverschrijdend potentieel ontsloten. Ten tweede maken Kaufland’s sterk geautomatiseerde verkoperstools en API-gedreven integratie het schaalbaar voor handelaren met grote voorraden.

Kaufland is bijzonder geschikt voor verkopers van elektronica, huishoudelijke artikelen, DIY, keukengerei en algemene handelswaren. Duitse shoppers vertrouwen het Kaufland merk, en de groeiende online aanwezigheid maakt het een waardevol kanaal voor zowel binnenlandse als internationale verkopers die zich richten op Duitstalige markten.

Om hier succesvol te zijn, moeten verkopers zorgen voor:

• Goed gestructureerde productfeeds met juiste categorisering.
• Gelokaliseerde titels en beschrijvingen (vooral voor grensoverschrijdende listings).
• Nauwkeurige en snelle voorraad updates om oververkoop te voorkomen.
• Concurrerende prijzen in verzadigde categorieën.

Met Koongo kun je Kaufland feed updates volledig automatiseren, prijsregels beheren en je content lokaliseren voor meerdere Kaufland regio’s vanaf één centraal dashboard.

Zalando (connected retail & partner programma): mode op schaal

Als je in de mode, schoenen of lifestyle verticaal zit, blijft Zalando het go-to platform voor serieuze groei in Duitsland en heel Europa. Hoewel niet nieuw, betekent Zalando’s evolutie via de Connected Retail en Partner Program modellen dat er constant nieuwe kansen ontstaan voor zowel onafhankelijke merken als fysieke retailers.

Zalando onderscheidt zich dankzij zijn elite branding, klantenvertrouwen en naadloze gebruikerservaring. Duitse consumenten vertrouwen op Zalando voor alles van basisgarderobe tot luxe vondsten.

Maar dit kanaal is niet plug-and-play. Verkopers moeten voldoen aan strenge eisen rond:

• Kwaliteit van productfotografie.
• Content formatting (maat, kleur, materiaal, etc.).
• Fulfillment en retourlogistiek (gratis retour verwacht).
• Wettelijke naleving, vooral bij grensoverschrijdende verkoop.

Feed kwaliteit is essentieel. Zalando gebruikt gestructureerde productdata om zijn enorme modecatalogus aan te sturen. Koongo maakt het makkelijker om aan Zalando’s specificaties te voldoen door:

• Vooraf gemapte kanaalsjablonen.
• Tools voor attribuutverrijking.
• Meertalig feedbeheer voor grensoverschrijdende verkoop.
• Automatisering van voorraad, prijs en seizoenstags.

Voor 2026 staat Zalando klaar om zijn voorsprong in mode verder te consolideren, vooral nu het doorgaat met het overnemen van niche modespelers en het uitbreiden van zijn merkportfolio. Als je sterke lifestyle producten hebt, is dit het juiste moment om in te stappen voordat de concurrentie nog strakker wordt.

Glami, spartoo en miinto: europa’s opkomende stijl-eerst kanalen

Terwijl Zalando de mainstream domineert, wint een groeiende golf van niche mode- en lifestyleplatforms gestaag aan aandacht – en consumentenbestedingen.

Platforms zoals Glami, Spartoo en Miinto hebben ruimtes gecreëerd voor verkopers die premium, duurzame of stijlgerichte producten aanbieden. Deze platforms floreren op gecureerde productpresentatie, gepersonaliseerde ervaringen en richten zich vaak op mobile-first, design-bewuste shoppers.

Elk biedt unieke toegangspunten:

• Glami is een mode-ontdekkingsplatform met sterke organische zichtbaarheid.
• Spartoo specialiseert zich in schoenen en kleding met een Europese voetafdruk.
• Miinto ondersteunt lokale boetieks, met focus op premium collecties.

Naarmate mode meer gefragmenteerd en waardegedreven wordt, bieden deze platforms een minder verzadigd alternatief voor Zalando. Ze werken vooral goed voor verkopers die:

• Een hoge standaard van productvisualisatie handhaven.
• Zich richten op trendgerichte of niche modesegmenten.
• Nieuwe markten willen testen zonder grote advertentiebudgetten vast te leggen.

Met Koongo kun je naadloos integreren met deze platforms. Gebruik Koongo’s planningstools om seizoenscollecties te lanceren, gelokaliseerde productcontent toe te voegen en feed compliance te monitoren – allemaal zonder een ontwikkelaar in te huren.

TikTok, Facebook ads en wish: ontdekking-eerst Commerce

Niet alle verkoopkanalen in 2026 zullen traditionele marktplaatsen zijn. Ontdekking-eerst platforms – zoals TikTok Shopping, Facebook Ads (Dynamic Product Ads) en Wish – worden vitaal voor het bereiken van trendgedreven, impulskopers.

Wat deze platforms missen in traditionele catalogusstructuur, maken ze goed in betrokkenheid, viraliteit en bereik.

• TikTok Shopping is ideaal voor virale, trending of limited-edition producten.
• Facebook Ads maakt geavanceerde segmentatie mogelijk, ideaal voor retargeting en gepersonaliseerde ontdekking.
• Wish excelleert in impulsaankopen en prijsgevoelige doelgroepen die op zoek zijn naar deals.

Deze kanalen werken het beste voor:

• Mode-accessoires, gadgets, beauty, wellness, woondecoratie.
• Promoties, bundels en tijdgebonden drops.
• Opvallende visuals of video-eerst productpresentaties.

Koongo ondersteunt feed exports voor deze advertentiekanalen, waardoor mogelijk wordt:

• Custom label mapping (om seizoensitems of bestsellers uit te lichten).
• Dynamische prijsupdates (om advertentietekst en landingspagina te matchen).
• Geautomatiseerde synchronisatie met productcatalogi voor Meta, TikTok of Wish integraties.

Als je wilt diversifiëren buiten statische marktplaatsen, kunnen deze ontdekkingsplatforms nieuwe doelgroepen en groeimodellen ontsluiten in 2026.

Google shopping & Google CSS: nog steeds een krachtpatser

Google Shopping is misschien bekend – maar het is verre van statisch. In 2026 blijft het een van de meest kritieke en prestatiegerichte kanalen, vooral in combinatie met een Comparison Shopping Service (CSS) strategie.

Koongo’s ondersteuning voor Google CSS partners betekent dat je je producten kunt aanbieden:

• Op Google Shopping (via je eigen Merchant Center of een CSS partner).
• Met potentieel lagere CPC’s via CSS biedingen.
• Zonder te interfereren met je eigen directe Google Ads inspanningen.

Verkopers in alle categorieën – tech, beauty, home, kleding – blijven hier sterke ROAS zien, mits hun feeds zijn:

• Volledig geoptimaliseerd voor titels, GTINs en verkoopprijzen.
• Frequent gesynchroniseerd om voorraad- en prijsvolatiliteit te verwerken.
• Correct getagd voor campagnes en biedingen.

In 2026 zullen de winnende verkopers op Google Shopping degenen zijn die hun productfeed behandelen als performance marketing content. Koongo helpt je hoogwaardige feeds te onderhouden, promotietags toe te voegen en feed diagnostiek in real-time te monitoren.

Feed & integratiestrategie voor opkomende Duitse kanalen

Zodra je je top marktplaatsen of ontdekkingsplatforms hebt geselecteerd, begint de echte uitdaging: kwaliteit, consistentie en snelheid behouden over alle kanalen. Dat is waar feedmanagement een strategisch wapen wordt – en Koongo is precies daarvoor ontworpen.

Hier is hoe je je kanalen kunt opzetten voor langetermijngroei met slimme integratiepraktijken.

Gebruik kanaalspecifieke sjablonen

Elke marktplaats heeft zijn eigen feedspecificaties – welke velden verplicht zijn, welk format titels moeten volgen, welke soorten productafbeeldingen zijn toegestaan, enzovoort. Dit handmatig beheren is een nachtmerrie.

Koongo lost dit op door vooraf geconfigureerde sjablonen aan te bieden voor elk ondersteund kanaal – Zalando, Kaufland, Google Shopping, TikTok, Spartoo en meer. Deze sjablonen bevatten al:

• Verplichte en optionele attributen.
• Veldvalidatie.
• Categorie mapping suggesties.
• Export planningsopties.

Geen noodzaak om elke nieuwe kanaalintegratie te reverse engineeren. Koongo heeft het zware werk al gedaan.

Automatiseer voorraad, prijzen & campagnelogica

Snelheid is belangrijk bij marketplace selling – vooral in categorieën met hoog volume. Koongo stelt je in staat om te automatiseren:

• Voorraad updates elke 15 minuten of per uur.
• Prijs synchronisatie tijdens promoties of flash sales.
• Campaign tagging, zoals het markeren van producten voor “Back to School”, “Holiday Deals” of “Gratis Verzending Week”.

Dit vermindert je handmatige werkbelasting en zorgt ervoor dat je listings accuraat, tijdig en compliant zijn – vooral op platforms zoals Kaufland of Zalando die feed discrepanties bestraffen.

Lokaliseer je listings per markt

Verkopen in Duitsland is niet hetzelfde als verkopen in Oostenrijk, Tsjechië of Polen – zelfs als de taal vergelijkbaar lijkt.

Met Koongo kun je:

• Titels en beschrijvingen per kanaal vertalen.
• Valuta en BTW aanpassingen per regio toevoegen.
• Verzend- en retourbeleid per land afstemmen.
• Kanaalspecifieke prijsstructuren behouden.

Lokalisatie verbetert niet alleen conversie – het is vereist voor de meeste grote kanalen. De Duitse markt in het bijzonder verwacht hoge transparantie en foutloze communicatie.

Begin klein en schaal strategisch

Begin niet met het uploaden van je hele catalogus naar een nieuwe marktplaats. Doe in plaats daarvan:

• Kies een selectie van goed presterende producten met hoge marges.
• Test ze op het kanaal gedurende 2-4 weken.
• Monitor belangrijke metrics: doorklikratio, retourpercentage, winstmarge.

Deze testgerichte aanpak zorgt ervoor dat je geen advertentiebudget verspilt of je merkimago schaadt met slecht presterende advertenties.

Zodra je tractie ziet, schaal je catalogus dan op in fases—Koongo maakt het gemakkelijk om te segmenteren op categorie, producttype of merk met slimme filters.

Monitor & verbeter continu

Met Koongo’s feed dashboards kun je het volgende bijhouden:

• Feed-fouten of ontbrekende velden.
• Niet-gesynchroniseerde voorraad.
• Kanaalspecifieke prestatietrends.

Deze inzichten stellen je in staat om problemen snel op te lossen en te identificeren wat wel en niet werkt per kanaal. Dit betekent een betere ROI, minder klachten van klanten en een constantere omzet.

Risico’s, beperkingen & hoe deze te beperken

Het betreden en opschalen op meerdere marktplaatskanalen via Koongo biedt veel voordelen, maar er zijn ook reële risico’s. Je hiervan bewust zijn en vooraf mitigatiestrategieën opstellen is essentieel voor succes in 2026.

Risico: Kanaalverzadiging en margedruk

Naarmate meer verkopers zich aansluiten bij snelgroeiende marktplaatsen (vooral die al door Koongo worden ondersteund), neemt de concurrentie toe. Dit leidt tot:

• Meer verkopers die vergelijkbare producten aanbieden → prijsoorlogen, noodzaak tot kortingen of promotionele aanbiedingen om zichtbaar te blijven.
• Stijgende advertentiekosten voor gepromote advertenties of interne marktplaatsadvertenties (indien beschikbaar).
• Feature-verzadiging: wanneer veel verkopers proberen om “uitgelicht”, “topproduct”, “gepromote positie” exposure te krijgen, wordt zichtbaarheid moeilijker tenzij je meer investeert in advertentiekwaliteit of promotiebudget.

Mitigatiestrategieën:

• Begin eerst met opkomende of minder verzadigde kanalen (die met minder concurrerende verkopers in jouw verticaal).
• Focus op onderscheid: productkwaliteit, afbeeldingen, merkverhaal, unieke proposities, nichespecialisaties.
• Behoud marges: verwerk verzending, retouren en marktplaatscommissies in de prijzen. Wees voorzichtig met diepe kortingen.
• Monitor regelmatig de kosten per verkoop (CPS) of acquisitiekosten per kanaal. Als marges te laag worden, herprioriteer dan kanalen of SKU-subsets.
• Gebruik Koongo’s feed-filtering en attribuut/regeltools om eerst je producten met hogere marges of onderscheidende SKU’s te highlighten of te promoten.

Risico: verschillende beleidsregels, kosten en verborgen kosten

Elke marktplaats of platform heeft zijn eigen beleid voor commissies, verzending, retouren, betalingsvoorwaarden, belastingen, etc. Wat werkt op het ene kanaal, werkt mogelijk niet op het andere.

Voorbeelden:

• Sommige Duitse marktplaatsen vereisen gratis retournering onder bepaalde voorwaarden, of gratis retourzending boven bepaalde orderwaarden. Als je hier geen rekening mee houdt, kunnen retouren je marges verpletteren. (Voorbeeld: Kaufland vereist in veel gevallen gratis retourzending voor items boven ~€40.)
• Verzendkosten: veel Duitse retailers zijn afgestapt van het altijd aanbieden van gratis verzending. In veel gevallen is verzending alleen gratis boven een minimale besteding; anders betalen klanten. Stijgende verzendkosten en verwachtingen voor snelle levering zijn gebruikelijk.
• Wettelijke vereisten: EU/Duitsland hebben strenge regels voor retouren (14 dagen herroepingsrecht), productgaranties (vaak twee jaar), etikettering, veiligheid en compliance. Niet-naleving kan leiden tot juridische gevolgen of platformsuspensies.

Mitigatiestrategieën:

• Lees en breng voor aansluiting bij een kanaal zorgvuldig alle kosten in kaart (verkoopcommissie, verzending, retourverwerking, betalingsverwerkingskosten).
• Verwerk deze in je kosten- & prijsmodel. Neem verwacht retourpercentage en retourverzendkosten mee.
• Gebruik Koongo feed-attributen/templates om vereiste beleidsinformatie (retourbeleid, verzenddetails) in de feed op te nemen zodat marktplaatsen accurate info zien.
• Pas waar mogelijk je retourbeleid aan aan de kanaalnormen (bijv. gratis retour boven bepaalde orderwaarde, transparante prijzen, tracking).
• Test kleinere batches SKU’s om werkelijke retourpercentages/kosten te zien voordat je zwaar opschaalt.

Risico: feed/technische compliance-fouten

Veel kanalen hebben strenge technische vereisten: correcte productattributen, afbeeldingsspecificaties, categorie-mapping, actuele voorraad en prijzen. Fouten hierin leiden tot:

• Producten die worden afgekeurd of verwijderd.
• Slechte zichtbaarheid of ranking in zoekresultaten van het kanaal.
• Slechte klantervaring wanneer productgegevens niet overeenkomen (prijs, beschikbaarheid), wat leidt tot negatieve reviews of retouren.

Mitigatiestrategieën:

• Gebruik validatietools: Koongo biedt feedvalidatie om ontbrekende of onjuiste velden, ongeldige categorietoewijzingen en niet-matchende attribuutwaarden op te sporen.
• Plan frequente feedupdates: prijs, beschikbaarheid, varianten. Als de feed verouderd is (bijv. toont voorraad terwijl die er niet is), lijden klanten eronder en kan de marktplaatsreputatie dalen.
• Zorg voor hoge afbeeldingskwaliteit, correcte afbeeldingsformaten/achtergronden, juiste kleur/maat/variant metadata. Deze worden vaak vereist door marktplaatsen zoals Zalando, Kaufland, etc.
• Monitor feedprobleemlogboeken of waarschuwingen van kanalen; handel direct op foutmeldingen.

Risico: verschillende klantverwachtingen (levering, retouren, kwaliteit)

Duitse shoppers zijn veeleisend. Hun verwachtingen zijn hoog wat betreft leveringssnelheid, duidelijke retouren, productkwaliteit en service.

• Trage of onbetrouwbare levering kan leiden tot slechte reviews of accountstraffen.
• Slecht afgehandelde retouren beschadigen de reputatie.
• Als productkwaliteit (materiaal, pasvorm, claims) niet overeenkomt met beschrijving en afbeeldingen, voelen klanten zich misleid.

Mitigatiestrategieën:

• Werk samen met betrouwbare logistieke/fulfillment providers; bied waar mogelijk snellere lokale levering aan.
• Wees duidelijk in productbeschrijvingen over maat, materialen, afmetingen. Te veel beloven leidt tot retouren.
• Bied duidelijk en ruimhartig maar duurzaam retourbeleid; maak het makkelijk vindbaar.
• Investeer in productkwaliteitscontroles voor verzending. Overweeg inspecties of kwaliteitscontrole.
• Vraag om en toon klantreviews/beoordelingen waar mogelijk om vertrouwen op te bouwen.

Conclusie & aanbevelingen

Na het bekijken van de kansen en risico’s op Koongo-ondersteunde kanalen, hier volgt wat een kanaal de moeite waard maakt om in te investeren, en wat je nu moet doen om je verkopen in Duitsland richting 2026 te maximaliseren.

Wat een kanaal de moeite waard maakt om in te investeren

• Groeitraject: Kanalen die groeien in gebruikersaantallen, verticale diversiteit of regionaal (grensoverschrijdend) bieden meestal betere upside.
• Verticale afstemming: Kies kanalen waarvan het publiek past bij je producttype. Modemerken doen het beter op Zalando/Glami/Spartoo; algemene handelswaren of huishoudelijke artikelen kunnen het goed doen op Kaufland of Google Shopping.
• Gemak van integratie & beleidsduidelijkheid: Kanalen met duidelijke feedvereisten, consistente communicatie, goede verkopersondersteuning en beheersbare commissie/verzend/retourstructuur zijn duurzamer.
• Klantvertrouwen & gebruikerservaring: Platforms bekend om snelle levering, eerlijke retouren, transparantie houden klanten die terugkeren; dit bouwt langetermijnwaarde.
• Differentiatiepotentieel: Als je onderscheidende waarde kunt bieden (betere visuals, unieke producten, hoge kwaliteit, nichefocus, merkverhaal), kun je zelfs op competitieve kanalen opvallen.

Aanbevelingen: kanalen om te prioriteren

Gebaseerd op huidige sterktes onder Koongo-ondersteunde kanalen en markttrends, hier volgt een shortlist van 2-3 kanalen waar verkopers zich op moeten focussen afhankelijk van hun productverticaal:

• Als je mode/lifestyle/schoenen/accessoires verkoopt, prioriteer dan Zalando (Connected Retail/Partner), Glami, of Spartoo. Deze platforms belonen visuele content, trendrelevantie en sterke merkpresentatie.
• Als je catalogus divers is (elektronica, huis, algemene handelswaren), is Kaufland een sterke keuze—vooral voor verkopers die grote voorraad en grensoverschrijdende logistiek kunnen beheren.
• Voor groei gericht op ontdekking, vooral voor kleinere of nieuwere merken, zijn TikTok Shopping, Facebook Ads/Dynamic Product Ads, en Wish goede kanalen om te testen voor impuls- en trendgedreven verkopen, zolang productmarges, verzending en retouren strak worden beheerd.

Om echte vooruitgang te boeken, moeten beslissingen worden omgezet in actie. Hier zijn concrete volgende stappen die je nu met Koongo kunt nemen om deze inzichten te benutten:

• Verken je bestaande kanalenlijst in Koongo en vergelijk ze met je productcatalogus. Vraag: Past dit kanaal bij mijn verticaal? Kan ik voldoen aan de beleids/retour/verzendvereisten? Zijn kosten en commissies duurzaam voor mijn marge?
• Maak een kanaal-fit checklist of beslissingsmatrix voor je bedrijf. Items kunnen zijn: vereiste feedattributen, afbeeldingsspecificaties, toegestane promoties, retourverzendbeleid, verwacht retourpercentage, verwachte verzendsnelheid door gebruikers, lokale taalondersteuning, fulfillmentkosten.
• Test vroeg. Kies een of twee kansrijke kanalen van je shortlist en lanceer met een kleine set SKU’s. Gebruik Koongo’s feedplanning, attribuutmapping en validatie om hoge kwaliteit te waarborgen. Monitor impressies, verkopen, retourpercentage en klantfeedback gedurende 2-4 weken.
• Optimaliseer onophoudelijk. Verfijn op basis van data je producttitels/beschrijvingen, update visuals, pas prijzen of verzending aan, pas retourbeleid aan waar mogelijk. Gebruik automatisering in Koongo om feeds actueel te houden.
• Schaal slim. Zodra je kanalen met goede ROI hebt geïdentificeerd, rol dan meer van je catalogus uit, investeer in promotietools of betaalde plaatsingen indien beschikbaar, lokaliseer content, breid mogelijk uit naar grensoverschrijdende regio’s.

Continue reading →